L’attuale situazione di mercato rende particolarmente complicato portare a conclusione in tempi rapidi ed alle migliori condizioni possibili la vendita della propria casa.
È per questo che oggi più che mai la scelta dell’agenzia e della persona da incaricare di tale compito è particolarmente importante e delicata.
A differenza di quando si deve acquistare che si sceglie prima la casa dell’agenzia quando si deve vendere è di fondamentale importanza effettuare una scelta consapevole e ponderata del professionista da incaricare, in quanto questa persona rappresenterà voi stessi nei confronti delle persone interessate all’acquisto e dovrà dedicare molto tempo, risorse economiche e capacità professionali per far sì che il vostro immobile venga promosso sul mercato nel miglior modo possibile.
Per una corretta valutazione del professionista innanzi tutto mettetevi “dall’altra parte della barricata” e fate finta di essere la parte acquirente: vi sentireste correttamente tutelati e tranquilli nell’effettuare un acquisto così importante con quella persona? Spesso queste valutazioni si fanno “a pelle”, a sensazione, e spesso non ci si sbaglia!
Se la risposta è sì procedete nella valutazione degli altri aspetti di seguito descritti, se invece è no lasciate perdere sin da ora!
Dunque, accertata l’affidabilità ed il gradimento della persona fatevi illustrare con precisione quali strumenti commerciali verranno messi in atto dall’agenzia per la vendita della casa.
Qui di seguito gli aspetti fondamentali
Innanzi tutto l’agente deve conoscere il mercato molto bene; una corretta valutazione dell’immobile ed un giusto prezzo di vendita consentiranno di ottenere il miglior risultato economico possibile nel minor tempo possibile!
Spesso si commette l’errore grossolano di mettere sul mercato immobili ad un prezzo eccessivamente alto rispetto all’attuale valore commerciale. Questo farà sì che il numero di persone che contatteranno l’agenzia sarà molto ridotto ed in genere composto soprattutto da persone curiose o all’inizio della ricerca e che si stanno solo facendo un’idea di cosa il mercato offre senza essere realmente ancora pronte all’acquisto. Tutti coloro invece che sono già “maturi” per acquistare scarteranno a priori l’annuncio o semplicemente attenderanno di vederne ribassato il prezzo con il tempo.
Un prezzo corretto ottiene invece l’effetto esattamente contrario! Tutti coloro che sono alla ricerca già da tempo vedranno subito l’annuncio novità e pertanto, specie nel primo mese, il numero di visite sarà molto più alto e molto più mirato, alzando notevolmente le probabilità di concludere la vendita e questo non perché il prezzo è basso ma semplicemente perché è il prezzo giusto!
È quindi fondamentale individuare correttamente questo prezzo e l’unica persona che può farlo è un agente immobiliare bravo e con esperienza, professionista che tutti i giorni vive sul mercato e conosce perfettamente i valori del compravenduto in zona, capace di soppesare in modo efficace pregi e difetti di ciascuna abitazione in base alle caratteristiche peculiari che ciascun immobile ha.
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Altro aspetto fondamentale è rappresentato dall’impatto pubblicitario dell’annuncio: oggi le offerte immobiliari sono molto numerose e chi si trova a dover acquistare casa tra riviste immobiliari e portali su internet si troverà a navigare tra centinaia di annunci.
Affinché l’annuncio della propria casa sia ben visibile da chi cerca casa la pubblicazione dell’annuncio dell’immobile da parte dell’agenzia deve essere capillare, con la presenza su tutti gli strumenti pubblicitari principali e con un annuncio che sia ben redatto e completo di fotografie, filmato e planimetria. Non è pensabile oggi proporre immobile con poche foto e di scarsa qualità! Quella è la vetrina della casa e deve essere curata nel miglior modo possibile affinché le persone che cercano casa ne siano incuriosite e interessate ad approfondirne l’analisi.
Per questa ragione le informazioni devono essere corrette! È inutile e anzi dannoso dare informazioni non corrette, come ad esempio “ingrassare” i metri quadrati, migliorare le condizioni di manutenzione, ecc. Chi compra casa lo fa dopo un’attenta analisi di tutte le componenti e partire con il piede sbagliato fa solo scappare gli acquirenti.
Quanto sopra descritto sulla pubblicità nonché tante altre attività necessarie per portare alla conclusione la vendita richiedono inevitabilmente un altro fattore fondamentale: il fattore tempo!
Se l’agenzia che si vuole incaricare si occupa di molti incarichi non può inevitabilmente dedicare molto tempo a ciascuno di essi, dovendo inevitabilmente dividere la propria giornata lavorativa tra i vari incarichi.
È per questa ragione che se si vuole aggiornare costantemente gli annunci su internet per avere migliore visibilità, effettuare le telefonate alle persone interessate presenti nella banca dati dell’agenzia, controllare gli annunci “concorrenti” in zona per essere pronti in sede di visita a far risaltare le differenze con altri immobili, promuovere con volantini personalizzati l’annuncio, ricontattare le persone che hanno già visionato l’immobile, aggiornare le fotografie in base alle stagioni, alla luminosità e alle condizioni dell’immobile, dare la massima disponibilità per le visite, accertare la regolarità dei documenti tecnici dell’immobile, ecc, è fondamentale avere pochi immobili in gestione, altrimenti sarebbe semplicemente impossibile fare tutto questo, e questo è piuttosto evidente!
Se il professionista che deciderete di incaricare alla vendita sarà una persona capace, conoscitore del mercato con una buona esperienza, con i giusti investimenti pubblicitari a disposizione e con il giusto tempo da dedicare al vostro immobile il risultato finale sarà inevitabilmente ottimo e soddisfacente pur in questo momento di mercato difficile.
Questa scelta spetta a voi! Non fatela a cuor leggero o lasciandovi ingolosire da promesse di prezzi molto alti, di basso compenso per l’agenzia o per disponibilità ad accettare incarichi non in esclusiva.
Tutto ciò che prima abbiamo cercato di far capire è evidente che non sarebbe più possibile e che casa vostra finirebbe in mani poco esperte, che poco investono economicamente per la pubblicità dell’immobile e che poco tempo dedicano a voi poiché se capiterà il colpo di fortuna per loro sarà un gran successo, altrimenti pazienza! Ma voi in questo caso, oltre al tempo, avrete mal curato e danneggiato il bene materiale più prezioso per tutti noi, la propria casa!
Se volete vendere la vostra casa e desiderate approfondire queste analisi e conoscerci di persona non esitate quindi a contattarci! Saremo ben lieti di valutare assieme a voi la possibilità di lavorare insieme!
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